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英魂之刃孙悟空:外貿禮品的市場開拓的必然?

成都華豐商務禮品網 / 2008-12-09
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掌上英魂之刃官网 www.ufvsp.icu 外貿是禮品的市場開拓的必然?

全球七成新年禮品“中國造”。這幾年,新年禮品賣得太火了!而與其它商品不同的是這些禮品大多為中國本地生產的“土貨”。元旦還沒到,筆者在一家大型購物中心就看到,店內大堂已經擺開了一溜兒花車,上面有數百種新年禮物,光大大小小的云杉樹就有好幾十種?;姑灰換岫?,就有三四個人買了幾款去杉樹。

北京的楊光先生從1994年起就開始專門經營針對國外及國內一些年輕消費者的新年禮品。談到國內新年禮品市場的增長情況,楊光先生說,其增長幅度實在巨大。他舉例說,1994年時,他在一家商店設立的專柜每天的銷售額在5000元左右,現在每天增加到了3萬元??枳ü竦納痰暌泊幽鞘鋇囊患業暝黽擁攪訟衷詰奈辶業?。就他自己的銷售情況而言,增長幅度超過了30多倍。但是他強調說,實際的增長要遠遠大于這個數,“蛋糕”遠不止擴大了30多倍。

1994年時,京城只有一兩家公司在做這種新年禮品,但現在競爭對手已經多得數不清。 就全國而言,新年禮品市場的擴大更像一個天文數字,不過主要不是在國內市場,而是在出口上。浙江黃巖一家玩具廠是最早開始生產國外消費者鐘情的新年禮品的,據該廠有關人士介紹,1994年,該廠出口的新年禮品大約在幾百萬元,只有兩個生產車間,現在每年的出口額達到了上億元,兩個車間變成了9個分廠。同時,由于中國勞動力便宜,生產成本低,臺灣、香港地區的商人及韓國、日本也紛紛在中國內地的廣東、福建、浙江、山東、沈陽等地開設了玩具廠,承接國外新年禮品的大額訂單。這些產品源源不斷地運到世界各個地方,尤其在美國和歐洲及日本市場,中國制造的新年禮品比比皆是。

中國禮品、贈品在國際市場上是非常有份量的。全球的禮品市場上千億美元,中國占去了工藝、塑膠、電子、金屬、文具、首飾等行業的60%以上的市場份額。一位業內資深專家指出,據不完全統計,目前全球70%以上的新年禮品都屬于“中國制造”。 國內市場是塊香饃饃。“過去高檔奢侈品的主要消費市場在歐洲,然后是日本,但未來確鑿無疑地是在中國內地。”以生產打火機和筆聞名于世的歐洲老牌奢侈品企業法國都彭公司的總裁威廉·科瑞斯特先生在前些時候做出如下判斷,如果說前一句是鋪墊的話,那么下面才會是有力度的實際內容:“我們將全力開拓中國市場。”

目前我國在高檔禮品的生產與銷售方面幾近空白。因為人們很容易得出高檔消費品的消費與經濟發展水平存在著正相關的關系??迫鶿固叵壬慈銜淮嬖?0%的相關度,確切地說,是高檔消費品的消費與人們對未來經濟的預期和人們的消費欲望存在著非常密切的關系。而消費欲求又是由經濟預期決定的。他舉了一個簡單的例子,歐美人口袋里的錢總體上比亞洲人多,但最近歐美經濟上漲乏力,帶來了一連串的影響,比如旅游市場不振等等,在歐洲高檔消費品市場很大一部分是由游客消費的,所以目前都彭的歐洲經銷商都傾向于不存貨了,但中國內地的經銷商卻在準備大舉鋪店,對比相當明顯。 就都彭而言,亞洲一直是發展重點,因為亞洲人情消費的傳統,禮品市場上高檔消費品有很大的空間。過去,日本是都彭打火機的銷售大戶,但自90年代以來,日本經濟陷入“艱難的十年”,反而是中國漸漸取代日本成為亞洲發展的龍頭。

從2000年開始,都彭公司明顯加快了動作,都彭進入中國十多年來,開了18個店,到2002年年底,都彭在華的店鋪達到破紀錄的50家。 是的,一個擁有13億人口的、巨大的、開放的市場有眼光的老外怎能敢漠視,但國人在掄占歐美市場后卻漠了身邊這個大市場。奢侈品業這個行業的進入門檻高,品牌和品質需要時間的研磨,大資金、大投入市場很難奈何己有牌歷史的威力。再加上該行業需求彈性很大,人們不僅需要服裝、箱包、皮具,還需要打火機、金筆、眼鏡、手表,而且有了一個后,還想要一個更好的。所以彩電行業“價格戰”一類的慘劇絕不會發生在奢侈品業。路易·威登的皮具每年那么大的產量,價格照樣令人咋舌,就是這道理。 當然,北京成功取得2008年奧運主辦權和上海剛取得2010年世博會舉辦權等,也使香港等地的不少商人都積極行動,加入到國內的禮品開發。其中最被他們看好的要算專利禮品。除了禮品業商家外,玩具、珠寶、鐘表、服裝等業的商家都蠢蠢欲動,虎視這一市場。據報道,香港中小型企業商會會長翁燦磷表示,由于現距北京奧運還有5年時間,過早作出商業決定會有一定風險,故應事先鎖定目標市場,并了解該市場會否舉行一些配合奧運主題的宣傳活動,以及推出何種產品會有較佳成效,以免因搞錯市場定位而錯失良機。香港工商局長周德熙近日在一個公開場合就此事作出回應,他說港府會積極協助港商尋找奧運商機,政府會第一時間通過駐京辦,與即將成立統籌奧運事宜的對口組織接洽,并收集各有關資料,待取得渠道后,將把資料迅速發放給香港各工商界。

如果說國產禮品更注重傳統文化底蘊的話,那么海外來客則更注重禮品的高科技含量,以科技打造健康新理念??萍際賈找甲爬衿飛杓頻氖鄙諧繃?,如電話機、臺燈等,除了固有的用途外,還可以通過微電腦控制,兼備釋放負離子、飄香、殺菌、消毒等保健功能,這類新概念的科技禮品也在市場上大行其道。

 

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